售楼处设计的秘籍室内设计软装设计
- 时间:2022-07-11
- 作者:宝亿莱软装
- 点击:1701
售楼处这种项目@ 类型背后的商业运营模式,以及在平面动线上是如何处理的?软装在其中又扮演了什么样的角色?
今天,咱们来聊聊关于“售楼处”的那些▽事儿,主要想解决以下问题:
1、售楼处的平面动线如何设计?
2、售楼处背后的商业述求是什么?
3、售楼处的软装设计思ω 维是什么?
一、售楼处案例分析
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1、项目介绍
徐州,古称彭城。潘安湖首府作为城市精神文脉的一部分,一处连接传统、当代与未来的文化空间,为重塑城市特色提供了新的契机。
设计师的灵感来源:自然界的▂石、水、木,并融入了金属,在意境亚洲的主导氛围之下,寻求更多的现代情致。
2、动线示意
售楼处的动线设计考虑的是客人进门所需要的服务顺序。
每个售楼处都有自己一条动线,这条动线贯穿了整个售楼处的所有功能区,从品牌介绍◥到项目宣传片到区域介绍到沙盘讲解到功法展▆示到样板房。
售楼处的平面布局一般围绕2次看房动线展开。
第一次看房动线
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a、接待台
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b、品牌馆
c、LED观影
d、沙盘讲解
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e、户型区讲解户型
f、国学馆——托管随行小孩(单独谈客)
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g、洽谈区详细了︼解(详细项目解读与水吧服务)
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第二次看房动线
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a、沙盘区
b、户型◆区再确定
c、洽谈区深度咨询
d、财务室交易
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这个项目售楼处整体布局方正,沙盘位于整个售楼处的正中央,分为3个大区域,中间为展示区域,北侧配套国学馆和品牌馆,南侧洽谈。
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洽谈╳区域要静,营造出清雅静谧的空间氛围,使参观者可以放松身心,以便于进行接下来的谈客内容。
沙盘正面就是※户型单体模型,右侧是宣传◥品牌的LED大屏幕,这样方正的设计会使人产生一种正统的感觉,也有利于参观者环顾四周感∏受整体氛围⊙熟悉环境。
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人流动线的安排:接待台在售楼处门口右侧,符合行为心理学,喜欢从右边↘进入的习惯,便于销售人员快速反应来客以便于跟进。
之后带领参观者浏览正中央的项目沙盘,观看LED滚动播放的品牌宣传内容,短时间内就可以使参观者领略到整个项目的气势。
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接着由销售人员带领进○入户型展示区来观看项目户型信息和区位配套,这时位于户型展示区右侧的国学区,可以方便带孩子的消费者感受文化传承,为参观者详细了解项目情况争取到时间。
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介绍过后会由销售人员带领经过沙盘区进入谈客区域,如果有意向明确的参观者可直接由水吧引入VIP区域。
谈◤客完毕之后,参观者可以在此稍作休息,之后由销售人员引入出口。
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整个过程十分流畅,恰好是围绕售楼处内部浏览了一遍,可以带领参观者看到售楼』处的每个角落,并且不会造成人流阻塞,同一时间还可以容纳更多的参观者。
软装设计
项目中的软装设计在每个动线的关键点,都恰到好处的传递品牌价值帮助甲方实现企业战略和产品战略目标。
▽软装实景图
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二、售楼处与软装设计的关系
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1、售楼处背后的商业目的
售楼处一直是软装服务的主要战场,但是对于这种业态,我们并没有多少深度的认识。
为什么房地产的投资者们愿意将重金花费在售楼处上面?商业的行为背后必定有战略的目标,重视售楼处主要在于以下5个原因:
a、流量入口
售楼处是人们认识楼盘的第一窗口,流量的聚集地。有人ζ 气自然有财气,可见人流的重要性。
比如我们常常看见的招财猫,其实是一对,右手招财,左手招人。
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b、宣传工具
项目销∴售的先发优势全看售楼处,优秀的售楼处设计能吸引大量的客户前往参观,主动发朋友圈帮忙推广,甚至自带新闻热点,媒体争相报√道,节省大笔的传播成本。
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c、品牌展示
售楼处是品牌展示的重要载体,市场可以通过售楼处展示的流程、体验、视觉了解开发商品牌实力,提升客户审美情趣的认同。
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d、交易地点
售楼处也是开发商的主要销售渠道,接待客户、洽谈业务、以及实际的交易地点。
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e、示范区
楼盘形象展示的主要场所,在项目尚未启动只是一块荒地时,它的使命是要把楼盘未来居住的效果缩小成具体影像,传递给客户,展示出了项目未来社区生活的场景。
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售楼处是一个项目的名片,是客户到访的6h里决胜的案场。
它的核心价值在于撬动市场对于整个项目的预期价值,那如何通过一个↘虚拟的环境撬动消费者的预期呢?就是软装设计︾从中发力了。
2、售楼处软装的设计思维
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售楼处本质是一个展示空间,销售产品的场所,回归商业就是々需要关注用户的需求,同时超越他的预期来打动消费者。
通常消费者有3个方面的预期:视觉感受、服务体验、价格。
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软装设计的作用就是在视觉和体验上达到40000元/㎡,却只销售10000元/㎡的预期效果,获得好的口碑助力产品的销售和溢ㄨ价。
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