没有软装←设计师做支撑，整体软装供应链平台难玩转
- 时间：2019-11-18
- 作者：宝亿▲莱软装
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任正非曾说：再不可以忽悠中国▃消费者了！什么“物美价廉”、什么“薄利多销”？！这些东西都是靠↓不住的。提升产品品质，需要巨大的投入和决心，需要几十々年厚积薄发。
你一味低价，就没↘有好产品。而消费者根本上的需求是好产品，是高品质的产品。企业满足☉不了他们的需求，就把他们逼出中国，到日本等国去狂购！
随着人们整体生活水平的提升◥，对居住环境、工作环境、娱乐环境的精神、价值感的追求︼日趋明显；再是，精装房交楼的大势所▓趋；于是，软装配饰成为为数不多的朝阳产业之一！
国人特性：好大、贪多、一窝蜂！家居建材行业疲态尽显，众人绞尽∩脑汁，需求突围！互联网的高速发展，阿里、京东很好地改变了国人的消费习惯！
于是，各种◢厂家直销、软装产业链平台应运而生！大概模☆式是这样的：搞一个家居产品商城，整合一些灯饰、家具、挂画ζ等厂家产品，一边是上游各类厂家，一边是消费者、设计师、装饰公司，既可以赚厂家到客户的产品♂差价，又可以赚将来各类家居产品的广ω 告费！期望做一个类天猫、京东的垂直类家居电商平台！理想很丰※满，现实很骨感！
在这个领域里做得比较出名的屈指可数，就目前状↙态而言，好像都有各自的瓶颈，到底是哪里出【了问题呢？我们来分析一下：
首先，我们从产地分析，软装」供应链平台的打造，就产品类型而言，一定要就近产地原则，而广㊣ 东是中国乃至全球的家具、陶瓷、灯饰▆生产基地，这对地处北京、浙江等地的软装平台来说，这是天然的缺△陷，从产品的组合到更新，再到和厂家的及时沟通都是大问题；
其次，平台的定位①问题，你是要对消费者还是面对设计师、装饰公司。如果，是对消费者，那请问你的平台对天猫、京东的优势在哪里，你如何让消费◆者相信你的平台更专业、产品更丰富？如果是对设计师、装饰公司，那∴这个平台的流量堪忧，没有流量哪个厂家愿意长期和你玩？
再有，消费方式的问题，软装是个精神层面的概念，目卐前主要适用于楼盘、会所、酒店空间及高端私宅，不是普通刚需群体的必须。这些平台为了※融资、玩概念追求平台流量、大数据，大多数所谓软装平台最终慢慢演变成一个买家具的平台，基本上都是赔本赚吆喝！家具类产品是一个低▼频的消费品，而且每年的风格、款式都在不断变化，不像硬装〖产品可以标准化生产、采购。维持平台的及时更新、售后、物流都需要不低的服务成本，没有利润何来服务？整体软装，一定】是个专业活，让消费者自选是不现实的，一定需要设计师的引导、对接才可能产生真正的销○量！
阿里投资的家居平台——躺平，就是想把家居板块的巨大流量再次变现，由于家居产业链的太过于复杂，这个平台进展非常缓〗慢。2019年，阿里投资设计软件企业三维家，寄希望于三维家以设计驱动家居产品的销售，阿里以流量的导入，三维家在广东家◤具行业的影响力，进行有效、全面地整合，打造线上线下家具新零售业态，这个模式□ 一旦落地，对那些没■有软装设计师做支撑的整体软装平台的打击一定是非常致命的！
三维家科技家具产品市场整合部宾经理ㄨ在与宝亿莱总经理交流时，多次强调，宝亿莱软装拥有强大的专业软装设计师团队，利用自身多年的软装落地经验，打造的整体家居软装自有№供应链体系，扬长避短很好的定位了♂市场，可谓精准！赢得装饰公司及广大家居门店的肯定与青睐是必然的。
因此，所有的软装平台要长◎久生存，必须依靠大量的设计师来使用平台，来推荐你的产品，只有这样，你的平台才会有生命力。设计师¤从哪里来？要么自己＠培养设计师（收集一手落地经验和厂家资料，人员成本相当高），要々么以低利润、高服务质量和众多软装设计公司合作（人员成本低，纯粹靠烧钱支撑◥）。任何♀一个软装供应链平台不能纯粹以产品数量众多、价格便宜来做支撑，否则，必将会是昙花□一现，强大软装设计师团队的支撑才是软装供应链平台的立足根本。
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