整装模式的探索者—宝亿莱软◣装

在发达的欧美国家，根本没有装饰公司一说，房屋装修那↘是房地产公司干的事，也没有所谓的硬∏装公司和软装公司之分，只有设计工作室或家居设计顾问，人家帮你设计好搭配方案，陪你去大卖Ψ 场挑选好家居产品，按小时来收费！
今天的中国，国家政策导向已是非常明▃确，精⊙装交楼已是大势所趋，未来的家装公司该如何转型，已摆在每一个家装公司老板面前！

当下，随着生活水平的逐步提〓升，已有越来越多的消费者，对房屋不再仅仅是居住的要求，希望还具ζ　备休闲、社交的多重【功能，所以，在硬装交付之后，进行整体家居搭配时，面对海洋◇一样的家居产品时，很多的消费者茫然不知所措，往往弄得自己疲惫不堪，最后只︽好按照自己的感觉将就搭配，结果是可想而知！我们完全可以大胆推测，消费者根据你的设计方案进行整体落地一定会成为必然趋¤势，只是你要解决如何让设计师来主导同时又让业主有参与感！

整装模式必然引领未来的家▅装产业，整装的最后一步就是整体家居软装的落地，商业逻辑似乎没有任何问题，但面对眼花缭乱、层出不穷的①产品款式，参差不齐的交货周期，五花八门的业主要求，让无数→家装行业老板望而却步！那软装整合这条路究竟该怎么走？有没有探索出一条切实可行的路径的可能？

广州宝亿→莱软装，在这※个方向上整整摸索了五年，通过对大量成交案例的深入分析，发现软装的成交还是有规律可循，如：按不同区域、按不同年龄、不同文化背景、不同工作背景等对家居环境的搭配需求都有一定的々逻辑。2015年底，宝亿莱软装的设计师为厦门思明区的一个业主服务，这个业主◤是一个海归，在美国留学了近10年，对美国的文化非常熟悉，回国后从事国内金融领域的教育、研究工作，我们对□他的近130平米的住所做了一个大胆的设想：新中式＋小美风格的混搭！业主非常喜欢①，在设计师讲解完方案不到半个小时就支付了定金。宝亿莱在后期的产品落地的过程中，没有用到一件定制产品◣，全部是品牌工厂生产的成品，这样让我们在产品的品质、工艺、工期更有↓把握，最核心是价格，同样的产品，定制的价格往往比成品厂家最少贵到50%！这是一个成『功的高端客户的案例，对设计师把握方向的能力及产品整合能力要⌒求较高，具有⌒　不可复制性，那针对大多数的普通客户我们又该怎么做呢？

为了尽可能摸索出更好的家居软装销售模式，宝亿莱软装开始接触地☆产、物业，尝试与精装修楼盘的整体合▼作，首先对目标楼盘进行了深入研究，分析刚需型、投资型、改善型业主的大概比ㄨ例，测算出大概的成交价格，再针对楼盘个户型进行设计，每个户♂型设计2——3种风格，业主只要一扫二维码，就有很美的一段文字对这种风格进行说明，告诉业主这种风格阐述的是一种什么样ぷ的生活理念，并且附有每个空间所有家居软装产品的价格，我们以地产、物】业为背书，解决∩了业主信任的问题，真正让楼盘业主做到所见即所得，以至于在收楼期间，业主对这种拎包入住的欢迎◤程度远超我们的预期！

在经过大量实践和探索之后，宝亿莱软装开始■摒弃过去那种大海捞针式的Ψ 软装设计及产品落地模式，开始精准定位，以家居套餐为主打，在既定的6个风格︻里设计3——5方案（每个方案都是以内地实际楼盘户型为蓝本来设计），每个□　方案又可以灵活调整，互相搭配，大大缩减设△计师的劳动！

每一位宝亿莱设计师所有的努力都只有两个考核标准：

一、你设计的方案在现有的产品体系里，性价比如何？；

二、你如何设计出最漂亮的设计方案，并以vr方式展示给所有的▲消费者！

坚持与专注，宝＠亿莱只想做好、做精一件事——整装模式最后一公里的践行者，软装套餐的整合!